Récord de actividad a nivel internacional: en un contexto marcado todavía por el Covid en muchos países, logramos realizar 1.207 acciones fuera de España (3,3 por día), alcanzando nuestro máximo histórico.

En un entorno donde las restricciones por la pandemia global siguen presentes, nos adaptamos y reinventamos con nuevos conceptos de activaciones online y offline en más de 90 territorios, buscando siempre incorporar elementos innovadores que nos diferencien de nuestros competidores y capten la atención de nuestros fans. Con este enfoque, logramos aumentar la actividad un 53% por ciento respecto a la temporada pasada, realizando más de 1.200 acciones fuera de España y alcanzando así el mayor número de activaciones internacionales en la historia de LaLiga.

Gran parte de este éxito se explica por la estrategia glocal seguida por LaLiga desde 2017, que tiene como máximos exponentes los 43 planes estratégicos que, a principios de cada temporada, son diseñados ad hoc para definir la hoja de ruta en cada país donde LaLiga tiene presencia.

A lo largo de toda la temporada 20/21 una de las prioridades del área internacional ha sido el de organizar eventos y activaciones alrededor de diferentes partidos de LaLiga, poniendo especialmente el foco en promocionar y potenciar otros partidos de la competición más allá de #ElClásico.

Finalmente, han sido 450 las activaciones alrededor de estos partidos, un 38% de las cuales (171) tratándose de eventos físicos o virtuales de cierta magnitud. A través de estas activaciones, conseguimos generar expectación e interés en torno a diferentes partidos y clubes de LaLiga, captando nuevos fans, fidelizando a los existentes y creando una comunidad en cada país alrededor de nuestros equipos y de nuestra competición.

Además de incorporar e involucrar a nuestros clubes en nuestros proyectos internacionales, esta temporada hemos querido ir un paso más allá, brindando asesoramiento personalizado a aquellos equipos con interés de expansión internacional. De este modo, la colaboración con todos ellos se ha basado tanto en la elaboración de un plan estratégico personalizado para cada uno de ellos, como en la ejecución de acciones en territorio a través de nuestra red global.

· Mercados donde LaLiga cuenta con presencia física: 7 (Nigeria, Angola, Camerún, Senegal, Kenia, Tanzania y Sudáfrica).

· Mercados con alcance potencial: 49 (África Subsahariana)

· Número de acciones durante la temporada en la región: 226

Con más de 1.200 M de personas, 1.800 lenguas y 600 grupos étnicos culturales, África es un continente complejo y diverso al que hay que entender y saber acercarse a él. Para ello, hemos creado una nueva Identidad de LaLiga en el país con el objetivo de entender a nuestros fans, hablar su mismo lenguaje y conectar con sus pasiones, motivaciones e intereses.

Debido a ello, la audiencia de TV en África se ha incrementado de media en un 46% respecto al año anterior y más de un 80% respecto a las 2 temporadas pasadas. La percepción de la imagen de LaLiga se ha visto incrementada y el número de acciones en el continente ha aumentado en un 60% respecto a la pasada temporada.

Con el objetivo de convertirnos en un miembro relevante de la comunidad, hemos buscado acercarnos a nuestros fans promoviendo acciones y valores que ayuden en el desarrollo de la región. Entendemos como un objetivo propio el dejar un legado en aquellas comunidades donde tenemos presencia pudiendo devolver a la sociedad parte de lo que nos ha dado.

Alianza Estratégica con Naciones Unidas - UNAOC (Alianza de Civilizaciones) Acuerdo global de LaLiga para promover la inclusión, la igualdad y la diversidad a través del deporte con especial impacto en África.

‘The Dreaming Day’ en Tanzania: Torneo de fútbol de 8 escuelas locales representados por 8 clubs de LaLiga en el que se busca fomentar la educación y los valores del deporte.

Minicampo de fútbol en Guardería en Senegal: Creación de un mini campo de fútbol en una guardería de la Cruz Roja de Senegal en Dakar, dejando un legado en una institución educativa y en colaboración con la Media Luna Turca.

‘#ElClásico Takes Over the World’ en Kenia: Activación icónica que llevó toda la pasión de #ElClásico en un pueblo Masai del país.

One Humanity Camp en Senegal: En colaboración con el Alavés Baskonia y UNAOC, organizamos un campus para +100 niños para inculcar valores y realizar clinics de fútbol y baloncesto.

· Mercados donde LaLiga cuenta con presencia física: 8 (Corea del Sur, Japón, Australia, Vietnam, Malasia, Tailandia, Indonesia y Filipinas).

· Mercados con alcance potencial: 12

· Número de acciones durante la temporada en la región: 258

El interés por el fútbol crece de forma exponencial en Asia, con un fan que lo vive con más pasión de lo que se imagina en occidente. Aunque la Premier League sea la competición históricamente más seguida, las oportunidades para LaLiga y sus clubes son muy interesantes. En una región tan diversa, es importante llevar a cabo una estrategia localizada en nuestros mercado-objetivo. Una buena estrategia digital (también de e-Sports), las nuevas tendencias lifestyle, o el potente gancho de la cultura española son algunos de los aspectos que harán que nuestra entrada en el país sea más sencilla.

Pyjama party: Campaña llevada a nivel regional con el objetivo de promocionar el segundo #ElClasico de la temporada que coincidía en horario nocturno en Asia. Se colaboró con diferentes influencers de toda la región para generar contenido con nuestro embajador Luis García y hacer un unboxing de un pijama de LaLiga para ver el partido y sorteo de camisetas en las redes sociales.

LaLiga Virtual Run (Tailandia): primera carrera virtual de LaLiga, con todos los principales medios deportivos como socios, además de influencers del fútbol, el running y lifestyle.

Proyecto Regional (“Dear Asia”): Proyecto basado en la creación de piezas contenido con historias locales geolocalizadas en diferentes países de la región: Indonesia, Japón, Filipinas y Tailandia.

Firma MOU – LaLiga & K League (Corea): Acuerdo de colaboración entre LaLiga y la K League (Liga profesional de fútbol coreana). En el acuerdo persigue el desarrollo de ambas ligas en diferentes áreas con especial foco en: antipiratería, audiovisual, fútbol formativo, formación e eSports.

· Mercados donde LaLiga cuenta con presencia física: 7 (Francia, Reino Unido, Italia, Alemania, Dinamarca, Bélgica, Hungría y Rusia).

· Mercados con alcance potencial: 31

· Número de acciones durante la temporada en la región: 247

El continente europeo cuenta con más de 750 millones de habitantes, donde aproximadamente, 450 millones practican o son aficionados al fútbol. La estrategia que se ha seguido en Europa (consolidar y agrandar nuestra base de fans) está definida teniendo en cuenta la pasión común por este deporte, los vínculos culturales existentes entre los europeos y la influencia de ciertos territorios en el resto del mundo (e.j. Reino Unido y la Common Wealth o Portugal y la África lusófona, etc.). A este hecho hay que sumarle la emergencia sanitaria, a la cual nos hemos tenido que adaptar con un mayor protagonismo de las acciones digitales para establecer la estrategia común para la región y conseguir nuestros objetivos.

Destacan acciones llevadas a cabo con fans de manera presencial (siempre respetando las normas sanitarias vigentes de cada territorio), nuevos proyectos digitales y un proyecto regional, llevado a cabo a lo largo de toda la temporada en cinco fases, enfocado a la recogida de datos a nivel continental a cambio de merchandising, camisetas oficiales y exclusivos premios gentileza de nuestros patrocinadores Budweiser o Puma entre otros.

Watch Party Wine & Gourmet Experience ElClásico (Dinamarca). Experiencia gourmet donde 100 invitados daneses disfrutaron de la combinación de la mejor gastronomía y el fútbol español.

#ElClasicoTakesOverTheWorld (Alemania). Activación enmarcada dentro de la campaña global, en la que se colocó un salón para ver #ElClásico en el paraje natural Externsteine en Alemania y en la que participaron freestylers locales, entre ellos, Marcel Gurk, campeón alemán.

‘Parimatch Trophy Tour’ (Bielorrusia). Activación alrededor de diferentes partidos con el trofeo de LaLiga como protagonista y PariMatch como sponsor realizando la activación. El proyecto constó de tres tipos de eventos: A) Trophy tour por la ciudad de Minsk, B) Exposición en varios centros comerciales y C) Exposición del trofeo en la ‘Súper jornada 37’ en la ciudad de Pinsk (sábado) y Brest (domingo).

LaLigaTV x Amazon (Reino Unido). Integración dentro de la plataforma de entretenimiento Amazon Prime Video Channels (UK) de nuestro canal 24/7 en inglés: LaLigaTV. Primera vez que Amazon distribuye contenido premium LIVE de una competición de fútbol fuera de su propio territorio nacional.

· Mercados donde LaLiga cuenta con presencia física: 4 (Colombia, Argentina, Costa Rica y Brasil).

· Mercados con alcance potencial: 12

· Número de acciones durante la temporada en la región: 180

Aprovechar los vínculos históricos entre Latinoamérica y España es fundamental a la hora de sentar las bases para la estrategia de LaLiga en el territorio. Habiendo potenciado lazos en todos los países latinos en la temporada 19/20, esta última temporada 20/21 hemos trabajado en la conversión de este trabajo a resultados tangibles.

La industria deportiva Latinoamericana ha despertado aún más su necesidad de profesionalización gracias a la pandemia. Es ahí donde hemos detectado la oportunidad, a nivel institucional, tras varios años trabajando relacionamiento local con los líderes locales de la industria deportiva, de convertir el asesoramiento esporádico que se venía ofreciendo a partners institucionales en proyectos de largo recorrido.

En la misma línea, pese a las trabas que la pandemia ofrecía, continuamos acercando posturas con partners estratégicos en el área de proyectos deportivos. Con el objetivo de posicionar a la competición de fútbol profesional de España como la facilitadora de oferta futbolística competitiva para jóvenes latinoamericanos.

La pandemia ha resultado en adaptaciones constantes en la forma de comunicar e interactuar con nuestros seguidores. Por ello, la activación pasó a ser casi al completo en formato digital, sin dejar de ofrecer la oportunidad a fans latinoamericanos de estar cerca del producto LaLiga, sus clubes y jugadores. Los resultados obtenidos muestran un continuo crecimiento en el interés del fútbol español.

LaLiga Football Schools Brasil: Proyecto formativo de fútbol en colegios privados de Brasil, con un alcance potencial de +1.000 niños en 2022.

Asesoramiento Control Económico liga Dimayor (Colombia): Asesoraremos de forma remota a DIMAYOR (liga colombiana de fútbol) durante el 2021 y de forma presencial durante el año 2022 con el objetivo de implantar su proceso de Control Económico.

#ElClásico Autocines (Sudamérica Hispana): Pese a la pandemia, logramos activar de forma física en 3 ciudades diferentes (Buenos Aires, Bogotá y Quito) gracias a un concepto “Covid-friendly”: #ElClásico en autocines. Conseguimos la asistencia de +250 coches entre las 3 ciudades.

· Mercados donde LaLiga cuenta con presencia física: 7 (Marruecos, Egipto, Turquía, Israel, Qatar, EAU y Uzbekistán).

· Mercados con alcance potencial: 22

· Número de acciones durante la temporada en la región: 192

Con presencia de delegado/a local en 7 países de la región -Marruecos, Egipto, Turquía, Israel, Qatar, EAU y Uzbekistán-, el objetivo de esta temporada era penetrar en aquellos países satélite en los que no tenemos presencia física de forma permanente, pero si fans de nuestra competición con apetito de LaLiga.

De esta manera, conseguimos activar -física y digitalmente- en más de 20 países distintos, con cerca de 200 acciones durante la temporada.

LaLiga QR Challenge (proyecto regional MENA): con una página web como epicentro del proyecto, este reto consistió en la distribución de códigos QR personalizados de LaLiga y sus 20 clubes por todos los países de la región. Estos QR se colocaron tanto en lugares físicos como en redes sociales para llegar al máximo número de fans posibles. A más QR coleccionados, más oportunidades de premio para los participantes. Más de 19.000 usuarios participaron en esta iniciativa con Israel, India y Egipto como países más destacados.

Diccionario Español-Árabe (proyecto regional MENA): junto con el Instituto Cervantes y el Ministerio de Asuntos Exteriores, Unión Europea y Cooperación del Gobierno de España, creamos un diccionario español-árabe con el fútbol como protagonista. La iniciativa se presentó en varios países (Marruecos, EAU, Jordania, Kuwait o Bahrein entre otros), consiguiendo un gran impacto mediático y acercando los lazos entre la cultura árabe y española.

Balón gigante de LaLiga en las Pirámides de Giza (Egipto): dentro de la campaña global de inicio de curso para presentar el nuevo balón de la temporada, instalamos un balón gigante en las Pirámides de Giza (El Cairo). Por su espectacularidad, la acción no solo fue trending topic en el país sino en toda la región.

En su sexto año de desarrollo, el proyecto “LaLiga Ambassadors and Legends” liderado por Fernando Sanz, director del Proyecto, cuenta con un grupo de 30 futbolistas de élite como; Fernando Morientes, David Albelda, Ismael Urzáiz, Frédéric Kanouté, Christian Karembeu, Fernando Sanz, Gaizka Mendieta, Marcos Senna, César Sánchez, Carles Puyol, Verónica Boquete, Milinko Pantic, Xavi Hernández, José María Gutiérrez, Robert Pirés, Diego Forlán, Steve McManaman, Luis García, Carlos Valderrama, Julio Baptista, Fernando Redondo, Patrick Kluivert, Samuel Eto´o, Aintzane Encinas, Xabier Prieto, Fernando Hierro, Denilson, Anair Lomba, Javier Mascherano, Aritz Aduriz y Paulo Futre.

Dichos embajadores han acompañado a LaLiga en sus iniciativas a nivel nacional e internacional en las más de 300 colaboraciones en una temporada atípica debido a la pandemia.

El proyecto Embajadores y Leyendas, ha vuelto a ser un año más, clave del éxito en el plan estratégico Internacional, consolidando su posición para la próxima temporada.

Pioneros e innovadores, los embajadores más que nunca han aunado sus esfuerzos realizando multi-conexiones con numerosos embajadores de manera simultanea, Watch parties, M&G y podcasts, acercándose jornada tras jornada a los fans y medios colaboradores de LaLiga en todo el mundo.

Como acciones a remarcar en las labores realizadas por los embajadores de manera comparativa con la anterior temporada, destacamos el incremento exponencial de los numerosos actos comerciales, campañas publicitarías, colaboraciones con operadores, representaciones en actos institucionales y formación en todos los países estratégicos donde LaLiga ha expandido su marca.

Gracias a su apoyo y acciones solidarias en colaboración con Fundación LaLiga, han transmitido los valores y el compromiso social de la marca LaLiga.

Esta temporada se ha conseguido creciendo en términos de acuerdos de patrocinio en todos los niveles. Hemos renovado el acuerdo con nuestro TItle Sponsor, Banco Santander, por 2+1 temporadas. Además, hemos sumado nuevos partners globales (Microsoft, Synlab o Iqoniq), regionales (Parimatch – Rusia-, Total – Argentina-) y nacionales (Telepizza, LG).

También hemos trabajado a nivel estratégico un nuevo sector, el de los NFTs, donde hemos cerrado un gran acuerdo con el partner de la NBA DapperLabs para vídeos coleccionables de Highlights. Estamos trabajando además en maximizar esta categoría a través de otras verticales como los NFTs Cards (avanzando conversaciones con Sorare) y Fan Tokens (avanzando conversaciones con Socios.com). En estos acuerdos, estamos intentando generar ingresos directos para nuestros clubes incluyéndoles en los acuerdos.

Hemos seguido evolucionando en la manera de presentar las propuestas comerciales, creando con las marcas un fuerte “storytelling” y siendo capaces de adaptar nuestros activos a las estrategias de marketing de las empresas, trabajando mucho el entorno digital y la creación de contenidos ad-hoc.

El enfoque estratégico por sectores nos ha posibilitado poder acercarnos a las marcas de una manera más ordenada basada en un análisis de potencial de los mismos. Sectores como Turismo, Bebidas de Alta Graduación o Sostenibilidad son 3 ejemplos de esto, con foco de poder avanzar en acuerdos para la nueva temporada que entra.

Por último, Se ha consolidado el proyecto eLaLiga Santander con la 4 edición del campeonato de eSport del videojuego FIFA20 que se hace junto con el Patrocinador EA. Además, hemos lanzado una fan cup internacional en la que hemos sumado también nuevos patrocinadores como Galaxy Racer, Verizon, Herofinder o Astro, entre otros.

En términos de ingresos, hemos conseguido generar un volumen de nuevo negocio de más de 10 millones de euros, cerrando la temporada con un ingreso neto de XXX€ por encima de presupuesto en esta temporada 20-21, lo que puede considerarse un éxito teniendo en cuenta que el sector ha sufrido en términos generales un decrecimiento por ingresos de patrocinio.

Durante la temporada 2020-21 nos hemos enfrentado a uno de nuestros retos más importantes en el área de activación de patrocinio, debido al contexto de pandemia global.

Hemos sido capaces de flexibilizar los derechos y activos por contrato para adaptarnos a la situación sociosanitaria y ofrecer alternativas de gran valor a las marcas, evitando así una compensación económica a los patrocinadores por los activos no disfrutados.

Nos hemos hecho más fuertes en el área digital que ha adquirido una mayor importancia dado que, tanto el negocio de las marcas como las experiencias de clientes, se han trasladado a entornos digitales: las Virtual Watch Parties , las experiencias en clubes en días de partido con una parte virtual de encuentro entre fans y jugadores, modelos de performance buscando las ventas a través de nuestras audiencias cualificadas en RRSS.

Apoyando la nueva línea de activaciones virtuales para poder acercar más a los fans y clientes de nuestras marcas con el mundo del fútbol, partidos, embajadores y jugadores, hemos trabajado con una nueva herramienta innovadora, LiveLike. Creando un nuevo activo que ofrece experiencias exclusivas a fans de todo el mundo.

Así mismo, nos hemos adaptado a las nuevas tendencias de las nuevas generaciones, es así como pudimos seguir innovando con experiencias personalizadas para nuestros patrocinadores en un mundo en el que cada vez más hay que diversificar las plataformas de comunicación. Claros ejemplos fueron Budweiser y la ‘Batalla de ElClásico’ casteando el partido a ritmo de rap a través de Twitch, el lanzamiento del balón Puma en Twitch con Ibai Llanos o ElCorner de LaLiga junto con EA y presentado por el youtuber Spursito.

Hemos llevado a cabo durante la temporada 20-21 una estrategia de adquisición de pedidos a través de campañas online en RRSS y publicidad programática. Todo ello de la mano de Telepizza, consiguiendo aunar el expertise de ambos y convirtiéndonos en un canal más de venta, con más de 140.000 pedidos en 6 meses con un coste de adquisión de 0.52€ (la mitad de la media de Telepizza en su canal online). La estrategia se centró en los días de partido, invirtiendo más en fechas importantes para LaLiga y Telepizza.

Igualmente, esta es la segunda temporada que incluimos una parte de campañas de paid en RRSS de LaLiga, para conseguir los objetivos de las marcas, sean ventas, generación de leads o notoriedad y alcance. Preparamos estrategias ad-hoc con cada partner, enfocándonos en el objetivo y necesidades de cada uno de ellos.

Nuevas alianzas con industrias tecnológicas nos permitieron crear activos como las Autentificaciones de elementos de la Competición que ofrecemos ahora también a nuestros patrocinadores y otros stakeholders. Desde balones o camisetas utilizados en partidos de LaLiga, que se autentifican en tiempo real y en el propio estadio con una etiqueta holográfica. Este es un ejemplo de como se le ha sacado partido a elementos con los que ya contábamos y los cuales les dan un valor añadido a los patrocinios de LaLiga y ayudan a dar a conocer la competición y los clubes a través de promociones con Broadcasters y medios internacionales.

Con aún más ahínco todo el equipo, junto con el área de desarrollo internacional, se ha esforzado para que durante este tiempo de restricciones no se dejara de activar en mercados estratégicos de nuestros patrocinadores. Un claro ejemplo es Budweiser con 16 activaciones en 9 territorios o Puma con la campaña de Unboxing llegando a lugares tan remotos como las pirámides de Egipto, y BKT repartiendo mascarillas en la India.

En total, en ámbito nacional e internacional, hemos conseguido realizar con nuestros patrocinadores más de 370 activaciones y hemos creado más de 15 nuevos activos, muchos de ellos monetizables.

Algunos de ellos nacen con la idea de poner más rigor a la hora de monitorizar y evaluar los resultados de los patrocinios, proporcionado reportes, informes y cuadros de mando automatizados con datos e información personalizada para cada patrocinador.

Desde el departamento de Franquicias y Licencias se ha seguido apoyando la estrategia de expansión internacional de LaLiga mediante la construcción de proyectos estratégicos como LaLiga TwentyNine’s y LaLiga Exhibition. Con respecto a la primera, se ha transformado el concepto de LaLiga Lounge en el de LaLiga TwentyNine’s, un sportsbar 2.0 que permitirá acercar la competición a los fans de todo el mundo. La primera inauguración se realizará en el parque de atracciones PortAventura World en Tarragona en octubre del 2021.

Por otro lado, se ha trabajado en la creación de LaLiga Exhibition, un museo interactivo e itinerante en diferentes territorios de América Latina como México, Chile, Colombia y Perú. La primera inauguración se realizó este pasado mes de julio en el parque de atracciones Kataplum, CDMX.

Yendo un paso más allá y apoyando aquello que nos define, el entretenimiento, hemos grabado el primer “Talent Show” en Brasil bajo el nombre de “Bravo”, actualmente el equipo se encuentra trabajando en la posibilidad de ampliar este proyecto a otros territorios.

Desde la parte de licencias de “gran consumo” se han cerrado dos licencias digitales. ¡La primera, de la mano de First Touch Games para su juego ScoreHero2! Este segundo lanzamiento supuso la incorporación de la licencia de LaLiga obteniendo unos resultados excepcionales en pocos meses: 14.5 millones de descargas, se jugó una media de 1.4 millones de veces al día convirtiéndose en la App número 1 descargada en cerca de 60 países.

La segunda, de la mano de GreenPark Sports, reformulando el concepto de fan engagement como lo entendíamos, mediante la creación de este metaverse (mundo digital) los Fans de LaLiga podrán interactuar entre ellos y con los Fans de otras ligas para demostrar que son los que más saben sobre nuestros clubes. La App se lanza en agosto del 2021 en Estados Unidos, la intención es expandirse a otros países tras este primer lanzamiento ya que se trata de un acuerdo global.